Te-ai gandit sa incepi o afacere, eventual online? Probabil ca da – la un moment dat fiecare dintre noi s-a gandit sa isi creeze propria afacere, sau chiar a incercat acest lucru. Din pacate insa, majoritatea celor care incearca sa isi dezvolte propria afacere pleaca la drum fara un bagaj de cunostinte suficient si de cele mai multe ori esueaza pentru ca nu au un plan bine stabilit.
Iata cateva dintre cele mai importante intrebari la care trebuie sa ai un raspuns foarte bine definit inainte de a incepe un business propriu:
Ce vrei exact sa faci ?
Fa-ti clar planul afacerii: vreau sa vand produsul x, sau serviciul y. La inceput vei fi doar tu, iar resursele tale sunt limitate atat ca timp cat si ca bani. Este esential pentru firmele mici sa se concentreze pe un singur lucru si sa il faca cat mai bine posibil. Mai ales cand vine vorba de inceperea unei afaceri noi, este bine sa eviti sa intri in domenii de activitate pe care nu le stapanesti bine. Fa ceea ce stii si fa-o cat mai bine.
Cine sunt clientii tai ?
Dupa ce ti-ai definit clar domeniul afacerii, gandeste-te foarte bine cine sunt clientii tai. Vorbesc foarte serios – defineste cat se poate de bine profilul celui mai profitabil tip de client al tau. Nici un start-up nu este asaltat de clienti. Ca antreprenor incepator trebuie sa te duci tu peste ei, nu sa ii astepti. Daca iti definesti clar cine este clientul tau, vei stii automat cea mai buna modalitate de promovare si cum sa iti faci promovarea. Daca te promovezi la tot ce misca nu o sa faci decat sa arunci inutil cu banii.
Cum te promovezi ?
Daca ai citit punctul anterior, asta e concluzia logica. Odata ce ai definit audienta (profilul clientului) trebuie sa iti stabilesti exact care este cea mai eficienta modalitate de promovare. Si prin eficient evident ca ma refer la cost/rezultat. Exceptand cazul in care stii niste modalitati excelente de a te promova gratuit (caz in care esti f. norocos), publicitatea de va costa. Afla cat costa promovarea in mediul in care se gasesc in principal clientii tai si fa-ti un plan de cheltuieli. Calculeaza cat te va costa sa aduci numarul de clienti necesar pentru a te mentine profitabil.
Cati bani ai nevoie pentru afacere ?
Sunt convins ca mai devreme sau mai tarziu de asteptai la intrebarea asta. Inainte sa incepi un business trebuie sa iti faci un fel de evaluare. Cat te costa marfa (daca e cazul), cat te costa locatia (daca e cazul), cat te costa promovarea, costurile fixe cu consumabile, chirie, necesitati, cat te vor costa colaboratorii sau angajarii, cheltuieli legale, etc. Ca peste tot vor fi multi si multe care iti vor cere bani. Fa-ti un buget de cheltuieli si dupa ce crezi ca ai adaugat toate cheltuielile necesare, creste-l cu cel putin 50%. Intotdeauna vor aparea evenimente neprevazute si marea majoritate te vor costa timp sau bani. E mai bine sa fii usor pesimist – iti va fi MULT mai usor dupa.
Pe cine te bazezi pentru ajutor/consultanta ?
Fapt: nu ai cum sa ajungi departe daca vrei sa faci totul de unul singur. Defineste-ti cat poti de bine activitatile afacerii tale si cauta colaboratori sau persoane cu experienta in domeniile respective. In orice domeniu de activitate, cea mai valoroasa resursa este experienta. Incearca sa iti creezi un cerc de oameni care te pot ajuta material sau doar cu sfaturi si tine-i aproape. Mai ales daca esti la inceput, vei avea nevoie de sfaturi practice si de ajutor.
Poate ca par simple, insa multi dintre cei care nu reusesc sa isi faca propriul business ignora unele aspecte evidentiate de intrebarile de mai sus. In esenta, o afacere este ca un motor: cateva piese care trebuie sa functioneze bine impreuna. Daca ai o abordare analitica, rabdare si un pic de perseverenta, ai toate sansele sa reusesti.
