A vinde este o arta. Iar acest lucru este ilustrat cel mai bine de supermarketuri si hipermarketuri, care fac apel la mirosuri, muzica, imagini, aranjare in spatiu astfel incat toti cei care le calca pragul sa cumprre cat mai multe produse.
Pentru a-si face proprii cumparatori sa cumpere cat mai mult, magazinele pun in miscare o serie de trucuri psihologice in fata carora putini pot rezista.
O prima strategie sunt asa numitele preturi psihologice, adica acele preturi care se termina in 9. Un produs care costa, de exemplu, 2, 9lei, e mai tentant decat unul care costa 3 lei.
Aranjarea rafturilor si a produselor au la baza alte trucuri. Rafturile sunt aranjate in linie dreapta, in asa fel incat cumparatorul sa treaca pe langa cat mai multe produse. Iar produsele scumpe, cum ar fi cele electronice, sunt puse la intrarea in magazin, in timp ce acelea de stricta necesitate, cum ar fi alimentele, sunt amplasate cat mai in spate. Aceasta strategie are in vedere faptul ca clientii sa vada cat mai multe produse si cat mai scumpe, inainte de a ajunge la hrana.
In privinta produselor, sunt aranjate pe rafturile din dreapta acelea care aduc cel mai mare castig magazinului. Acest truc se bazeaza pe obiceiul din trafic al soferilor, care circula pe partea dreapta. Practic, oamenii vor merge si in supermarket tot pe partea dreapta, aplicand regula de pe strada. Cele mai scumpe produse sunt puse pe rafturile din mijloc, iar cele mai ieftine jos. Dulcurile sau jucariile pentru copii sunt puse la nivelul privirii acestora.
Carucioarele sunt si ele de dimensiuni foarte mari, tocmai pentru a da impresia ca nu ai cumparat prea multe produse.
Supermarkturile mai mici au si ele strategiile lor proprii. Pun la intrare flori, pentru a crea o stare de bine cumparatorilor, sau produse de patiserie, care atrag prin mirosul lor.
Sursa: tvrnews.ro
